28/01/19

Intercooperação: juntos somos mais fortes

Pesquisa identificou os principais obstáculos à intercooperação no Brasil

No cooperativismo, ninguém fica para trás. Por isso, em vez de apenas celebrar o fato de que sete em cada 10 cooperativas brasileiras já firmaram parcerias de intercooperação para crescer de maneira mais rápida e sustentável, o Sistema OCB (Organização das Cooperativas Brasileiras) está pensando em estratégias para elevar esse número ainda mais nos próximos anos. Afinal, a intercooperação é um dos princípios centrais do nosso movimento e traz benefícios perceptíveis para quem a ele adere.

O primeiro passo dado pela Casa do Cooperativismo foi a realização de uma pesquisa com 268 cooperativas de 11 ramos do cooperativismo, em nove estados brasileiros. O objetivo do estudo — realizado em parceria com a Confederação das Cooperativas Alemãs (DGRV) — era entender como a intercooperação acontecia na prática, no Brasil.  Percebemos que gastávamos muito tempo falando da teoria e das vantagens da intercooperação, mas não da prática dessa atividade, explica o superintendente do Sistema OCB, Renato Nobile. A partir desse estudo, entendemos quais os ganhos reais da intercooperação, na visão das cooperativas, e quais os desafios enfrentados por elas no processo de implementação dessas parcerias, complementa.

Como cada ramo do cooperativismo tem suas particularidades, nesse primeiro momento, os pesquisadores identificaram os desafios e os resultados concretos da intercooperação no ramo agropecuário. Com isso, foi possível conhecer os principais obstáculos à intercooperação no Brasil. Na teoria, 99% das cooperativas acha a intercooperação importante ou muito importante para o sucesso de seus negócios. Só que na hora de colocar essa ideia em prática, o projeto, às vezes, não consegue sair do papel por desconhecimento de como esse tipo de parceria pode ser operacionalizado, lamenta Nobile.

Quem viveu essa dificuldade na prática (e superou) foi a Cooperativa Mista Agropecuária de Patos de Minas (Coopatos) — vencedora da edição 2018 do Prêmio SomosCoop Melhores do Ano, na categoria Intercooperação. Os gestores do empreendimento lideraram um acordo que criou uma Central Única de Compras para sete cooperativas da região, beneficiando diretamente cerca de 10 mil cooperados. José Francelino Dias, presidente da Coopatos, admite que o começo da negociação foi complicado. Havia uma certa desconfiança de algumas cooperativas, mas com muita conversa e colocando o bem do cooperativismo em primeiro lugar, o acordo foi assinado.

A intercooperação veio para multiplicar nossa força, nossa capacidade de ação, explica Dias. A Central Única de Compras trouxe benefícios para quem mais importa: o cooperado. É nele que nossas cooperativas estão pensando, todos os dias, afirma.

Os bons resultados obtidos pelo projeto — que movimenta cerca de R$ 870 milhões por ano — estão atraindo novos interessados para a Central de Compras. Notamos que as cooperativas que ainda não estão dentro do nosso grupo de compras agora estão querendo entrar no projeto. E posso afirmar com certeza: quem está fora só tem a perder, garante o presidente da Coopatos.

Mensurar resultados

Outro desafio importante da intercooperação é mensurar, de forma precisa, os resultados financeiros dessa prática no Brasil. Ainda temos um percentual muito baixo de cooperativas em condições de avaliar e medir, em números, qual o retorno financeiro desse tipo de parceria, constata Renato Nobile.

A falta de dados concretos — como o percentual do aumento das receitas obtidas com esse tipo de acordo, por exemplo — prejudica a conscientização dos gestores cooperativistas sobre a importância desses acordos para a sustentabilidade financeira do negócio. Os ganhos operacionais e de imagem são inegáveis e muito conhecidos, mas precisamos também de cifras e resultados financeiros. Eles são os mais adequados para mobilizar as cooperativas que ainda não aderiram à intercooperação, pondera o superintendente.

Quem já conseguiu superar essa dificuldade de medir resultados com louvor foi a Federação das Cooperativas Agropecuárias de Santa Catarina (Fecoagro), segunda colocada do Prêmio SomosCoop Melhores do Ano, na categoria Intercooperação.

Como nossa central de compras é completamente automatizada, não temos problema com a coleta de dados, comemora Claudio Post, presidente da Fecoagro. Hoje, todas as cooperativas compartilham seus pedidos dentro de um mesmo sistema para conseguirmos comprar em escala e negociar melhores preços. Por isso, conseguimos saber exatamente o retorno financeiro desse acordo para as 11 envolvidas:  R$ 24,6 milhões em economia, somente em 2017.

Post recorda que a assinatura do acordo de intercooperação Fecoagro só foi possível após uma série de reuniões e alinhamentos entre todos os dirigentes envolvidos no projeto. A prática da intercooperação depende de confiança. E confiança se conquista com muito diálogo, explica.

Abrindo caminhos

Consciente dos muitos benefícios da intercooperação, o Sistema OCB estuda maneiras de facilitar a concretização dessas parcerias no Brasil.  Em nossa pesquisa, identificamos as áreas de maior interesse para nossas associadas. Os dirigentes entrevistados podiam escolher mais de um setor e demonstraram o desejo de firmar acordos comerciais (64%), na área industrial (57%) e de logística (50%), explica Clara.

O próximo passo será encontrar maneiras de abrir espaços de negociação entre cooperativas para facilitar e viabilizar a assinatura de parcerias.

Outro projeto da Casa do Cooperativismo, ainda sem previsão de lançamento, é a produção de um compêndio com as melhores práticas intercooperativas do Brasil. A publicação será disponibilizada a todas as cooperativas em formato digital. Assim, elas poderão se inspirar nas experiências de quem já vive, na prática, as melhorias trazidas pela intercooperação.

Para completar, em 2018, a Casa do Cooperativismo realizou um evento específico sobre o tema, intitulado Intercooperação: compartilhamento de soluções tecnológicas. Nossa ideia é criar oportunidades como essa, focada na troca de informações, para que as cooperativas enxerguem o que é possível fazer e como cada um de nós pode contribuir com o crescimento da intercooperação entre diversos ramos, conclui o superintendente.

Confira abaixo os principais resultados da intercooperação.

Parcerias comerciais

Fortalecimento/Melhoria da imagem - 30%

Aumento do portfólio de produtos e serviços - 40%

Economia gerada no negócio ou processo - 45%

Oportunidade de vendas - 57%

Aumento da competitividade - 65%

Parceria financeira

Economia gerada no negócio ou processo - 39%

Oportunidade de vendas - 39%

Fortalecimento/Melhoria da imagem - 45%

Aumento da competitividade - 57%

Capitalização - 74%

Parceria industrialização

Fortalecimento/Melhoria da imagem - 38%

Aumento do portfólio de produtos e serviços - 45%

Aumento da competitividade - 48%

Oportunidade de vendas - 52%

Economia gerada no negócio ou processo - 52%

Fatores para o sucesso de um acordo de intercooperação

Vontade política - 28%

Estrutura financeira - 27%

Confiança - 25%

Abertura para negociação - 20%

Outras

Ambiente comercial

Indicadores de desempenho

Relacionamento

Conhecimento sobre atuação de outros ramos

Fonte: Revista Saber Cooperar via Aurélio Prado/OCB.